Mein Credo lautet:

„Aus der Praxis – für die Praxis!“

Meine Erfahrungen – Ihr Nutzen:

Nach mehr als 22 Jahren im Außendienst habe ich so ziemlich alle Facetten des Vertriebs „durchlebt“.
Ich kenne die Außendienst- Tätigkeit sehr gut – ich weiß also sehr genau, wie die Märkte und vor allem wie die Kunden „da draußen“ ticken.
Als ich im Jahr 1993 im Außendienst angefangen habe, wurde ich sprichwörtlich „ins kalte Wasser“ geworfen. Ich habe mir damals den Erfolg hart erarbeitet – habe mich kontinuierlich weitergebildet und weiterentwickelt und so ständig an meinen Erfolgsfaktoren gearbeitet.
Ich weiß also wie sich Außendienst- Mitarbeiter fühlen und wie man es schaffen kann, seine erfolgsverhindernden Einstellungen und Verhaltensweisen los zu werden – denn…

„Erfolg ist einfach, man muss nur aufhören, ihn selbst zu verhindern“

Zum anderen habe ich aber auch viele Jahre die Perspektive des Vertriebsleiters und des Vorgesetzten kennen gelernt.
In dieser Funktion musste ich die Interessen beider Gruppen in „Einklang“ bringen. Ich kann daher sehr gut zwischen den Perspektiven umschalten und so eine sehr gute Akzeptanz bei den Schulungsteilnehmern herstellen.

Meine Qualifikation in Kurzform:

22 Jahre aktive Erfahrung im Vertrieb.
14 Jahre Erfahrung als Außendienst Mitarbeiter mit Kundenverantwortung.
8 Jahre Erfahrung als Vertriebsleiter mit Personal- und Umsatz- Verantwortung.
Management Essentials Programm (MEP)
Betriebswirtschaftliche Ausbildung „Betriebswirtschaft im Handwerk“.
Ausbildung zum „geprüften Trainer und Berater“.

Eine ausführliche Aufstellung zu meinen Qualifikationen finden Sie hier.

Fragen Sie sich doch mal,…

…von wem könnten Sie am meisten lernen?

Wenn Du etwas lernen möchtest, dann frage einen Erfahrenen, keinen Gelehrten.

(Asiatische Weisheit)

Ich möchte Ihnen das anhand eines kleinen Beispiels erläutern:

Stellen Sie sich vor, Sie wollen einen jungen Piloten weiter entwickeln.
Den Pilotenschein hat er bereits, aber Sie wollen ihn noch besser für seinen Einsatz „in der Luft“ rüsten.
Zu welchem Lehrer würden Sie diesen jungen Piloten schicken?

zu jemanden, der sehr viel Wissen mitbringt und sogar Luft- und Raumfahrt studiert hat, selbst aber noch nie ein Flugzeug geflogen hat?
oder zu einem „alten Hasen“. Jemand der selbst lange Zeit Pilot war, der schon alle Flugzeuge (vom einmotorigen Doppeldecker, bis hin zur großen Passagier- Maschine) selbst geflogen hat, der nun all sein Wissen weiter geben möchte und sich jetzt auf die Ausbildung junger Piloten spezialisiert hat.

Was denken Sie? Wer könnte Ihrem Jungen Piloten am meisten beibringen?
Noch viel interessanter wäre auch die Frage – wen würde Ihr Pilot am ehesten als „guten Lehrer“ akzeptieren und respektieren?

Ich denke, Sie würden sich für die Option 2 entscheiden – zumindest sollten Sie das tun. 🙂
Mit mir erhalten Sie einen Trainer, der die Qualifikation wie in „Option 2“ beschrieben erfüllt.

Zusammenfassung:

In meinen Seminaren werden die Leute „abgeholt“. Mir ist es wichtig, dass sich jeder Teilnehmer sowohl mit den Lerninhalten als auch mit den Herangehensweisen voll „identifizieren“ kann. Meine Umsetzungs- Methoden sind nicht nur praxisnah, sondern auch praxiserprobt und können jederzeit von mir „unter Beweis“ gestellt werden. Das schafft maximales Vertrauen und Akzeptanz bei meinen Teilnehmern.

Am besten machen Sie sich doch gleich selbst ein Bild – hier geht es zu den Teilnehmer- Stimmen.

Quellverweis Header- Bild: Matej Kastelic / www.shutterstock.com